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Posts published in “创业感悟”

网站盈利的必要条件

今天跟Hauy讨论了一点关于网站盈利的东西。他一上来就给了我一句极其深奥的话“互联网赢利的本质是制造人们扁平化的社会博弈地位然后再扰乱它”,然后花了不少时间来解释,最后我终于听懂了。

互联网本身只是一个工具,或者说是一个平台,你需要为用户提供你特有的东西,你才有赚钱的可能性。比如,就网上商城来说,卖东西本身是社会上已经长期存在的东西,它的流程和功能是固有的,互联网本身又提供了跨地域/免费等等功能,那么,一个只有基本的填写商品属性的购物网站就没有它特有的东西,那么,它就没有价值。而淘宝则做到了在共性中寻找差异性。虽然拍拍和易趣都在卖东西,但是淘宝的用户体验是其它网站所不能达到的,或者说目前还没有达到的。

当你有了自身特有的东西,那么你就可以依靠这一点来创造一个网上的社会,人们因为你的网站所提供的这些功能而聚集到一起,产生一个社会。这个社会一定是需要一个公平的价值观的。比如所有人都可以卖东西,也都可以买东西。这时候,你就创造了一个扁平化的社会博弈地位。

然后,你可以人为的打乱它,比如有些高级用户拥有别人没有的功能,比如橱窗位之类的,或者Google的搜索结果排名。这时候就产生了地位的差异性。而用户就会为了得到更好的地位而付钱,否则,你就处在了比别人低一级的地位。

用户贡献什么内容

Web2.0网站都讲求用户贡献内容,而罗川说,自己的Myspace.cn所面向的是沉默的大多数。如果你的会员都是沉默的人,你的网站提供什么呢?难道还能做社区吗?博客?相册?所以,这个大多数就不是指百分百了,具体是多少呢?如今调查机构得出了数字:YouTube用户0.16%的人上传内容,其它人只管看,Flickr用户0.2%的用户上传相片,其它人只管拿。

这两个例子是相当具有典型性的,当然,博客网站要好一些,因为写写文字比录制DV或者拍摄DC要容易的多,有时候,一两句话也可以凑合一篇博客。但是如果要考虑到质量因素的话,那么,博客网站的贡献内容的用户比率,也不可能超过1%。排名前300的网站,每天的PV量都超过千万了,但是每天新增的文章数,恐怕一万就算多的。正是那沉默的大多数,在为网站贡献PV,提升网站的人气指数。

那么,这些用户的价值是什么?就是在点开某一页的时候,顺便看看页面上的广告?或者一不小心点到了某个广告,为网站带来5毛钱的收入?如果说他们是眼球经济的载体,那么针对他们所投放的广告,是否真的起到了预想的效果?

像老板一样思考

从第一次问父母“我为什么要上学”开始,自己就被灌输了“好好学习,考个好大学,找个好工作,这一辈子就不用发愁了”的观念。于是好好学习,努力的考个好大学。终于毕业了,工作了,迷茫了。什么是工作?工作就是每周40小时去上班,每月从公司得到一笔微薄的工资,拿这笔钱去付下个月的房租和水电费,再视剩下的多少来决定自己能吃什么能穿什么。

就这样过了两三年,再跟老同学聚会的时候,发现某些人已经有了自己的公司,有些人已经有了几十万存款,有些人有了自己的房子车子妻子孩子,而自己仍然过着稍微一大手大脚就需要借债的日子,还需要靠天天记账来约束自己,以免为了一件300多块钱的衣服,导致没有饭吃。于是,你在迷茫中开始思考,什么是好工作?好工作就是丰厚的待遇,美好的前程,能让自己功成名就的事业。于是开始充电,开始对现在的工作不满,开始跳槽,在每一次跳槽中让工资上涨一些,随之而来的是越来越大的工作压力,快节奏高频度的工作内容。

又过了两年,在感觉自己老了十几岁以后,突然发现自己已经成了白骨精一族,成了公司不可或缺的人才,于是,终于离你的老板梦更近了一步,老板想吸纳你为公司股东之一。将来公司上市了,你就有机会成为百万富翁,跟你那个先天条件比较好的同学平起平坐了。于是,短暂的三思之后,你拿出了好不容易攒下的全部积蓄,还给了公司,成了公司的一名股东,从此,公司是你的了,公司的每一分利润,都有你的一份。公司的每一分成本,也都需要你来担忧。

又过了半年,你发觉做不做股东,对你的工作内容和生活轨迹并没有带来任何的改变,工作还是那个工作,上司还是那个上司,你在公司并没有发言权,你的股东凭证并没有给你带来什么权益,相反的,却成了老板不用给你加薪的理由。因为他给了你可能暴富的机会,又给了你做老板的名义。

糟糕的老板

我有一个好老板,为人和蔼可亲,做事果敢麻利,眼光犀利准确,对外不卑不亢,对内公平正直,不偏听偏信,也不矫枉过正,是所有女员工心中的完美情人,是所有男员工心中的奋斗目标。他总是能在准确的时间,做出准确的抉择,让公司上下一心,让工作氛围融洽,让工作效率极高,任何他的决定都能得到快速的执行,任何员工的出色表现都能得到他正确的评价,以及正确的奖励。员工对他有着充分的信任,一是信任他的个人能力,相信他一定能够保证公司的健康发展,给大家带来一个好的前程,二是信任他个人做出的承诺,只要他说过的,就一定能做到,因此,不必担心自己的努力会白费,或者自己的努力得不到应有的回报。同时,他对于员工的家庭情况了如指掌,因此,所有人都不必在上班时间担心自己家里的事,因为他已经帮他考虑到了。所有员工上班都是快乐的,因为这里即是自己的工作,也是自己的事业。公司的发展状大会给每个人带来好处,大家相信,只要公司成长了,不仅可以给自己带来经验上的成长,同时也意味着财富的增长。即使是前台或者秘书,也是以主人翁精神来对待公司的一切事务。

梦醒了,一切都消失了。

理财易成长记录

从去年的10月份决定了要做在线记账理财网站开始,经过了一周的论证和功能分析,然后等等美工出界面用了一周时间,然后再一周做出了第一版,经过几个朋友的测试,修改了一周,网站在06年11月26号正式对外推出。当时理财易最根本的一点与其它记账网站不同就是能够在记账收支的同时自动保持账户余额的正确性,这样就可以随时查看自己所有的账户一共还有多少钱,以及每个账户进出了多少钱。也就是因为这个需求没有找到能够满足的网站,才决定自己做一个的。同时还有一个漂亮的Flash报表。

先是MSN/QQ/邮件进行内部推广,经过了一个多月的时间,收集了许多用户意见,美工出了第二版界面,并在07年1月11日正式推出了第二版,对整个网站动了个大手术,理财易的最终风格也基本确定了下来。以最简单的色调,最简单的布局,最简单的按钮,为用户提供最简单的记账功能。

不过用户的需求总是比我们能想到的多,第二版顺便增加了用户要求的自定义收支类型的功能。(这样的功能对于网站本身是没有什么好处的,只会使得数据变得更混乱和难以统计),但是许多用户强烈要求,因为系统自带的分类虽然够详细,对于许多交易比较多的朋友却很不够用,因为同类型的收支还需要进一步细分。

论坛的经济价值

BBS这个词,已经很少有人说的出它的真实意思了。当年,BBS的意思是电子公告板,也就是校园中间树立的公告板的一个电子版,如今,BBS的意思变成了论坛,而论坛的英文意思却很多,因此在现今所有的论坛域名中,bbs/club/…