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具备网络效应的商业模式

麦田这句话说的不错,存在“网络效应”的商业模式,才是互联网经济;不存在网络效应的商业模式,即使以互联网作为业务平台,也不是互联网经济。“网络效应”是座金山,发现并懂得挖掘的人太少。从这个标准上来看看我们身边的这些网站,它们的商业模式是否存在呢?(当然,有些网站是有相当的盈利能力的,虽然不存在“网络效应”,比如网盛科技的中国化工网。所以,我们可以说它不是一个互联网经济,却不能说它不是一个有成功商业模式的好网站,因为,已经存在的这些客户就足够它活的很好,并不需要长尾,也不需要网络效应)。

目前能够盈利的网站只有这几种方式:广告,游戏,SP,行业网站。

首先,网站广告算不算网络效应的商业模式?什么是网络效应的商业模式呢?麦田没有解释,但是根据我的理解,意思应该是说如果你的流量越大,你的价值就越大,那么,你就具有了网络效应的商业模式。这样看来,门户网站靠广告赚钱,肯定是符合网络效应的商业模式了。但是,门户网站的广告价值都已经达到了自己顶峰,即使他们的流量再翻倍,一块广告条的价格也不可能达到14万每天了。因此,在某个范围里面,门户的广告是属于网络效应的商业模式,然而这个模式并不能无限扩大,会遇到一个自己无法逾越的临界点。长尾,也没有办法帮助他们跨越。

第二,网络游戏。个人认为,网络游戏的确是符合麦田的商业网络型商业模式的定义的。玩的人越多,贡献越多,只要你还有没有挖掘的市场,就说明你的盈利还有增长的可能。至于顶点在哪里,的确很难说。中国现在玩网络游戏的人,特别是愿意不停的砸钱进去的人,只占网民的极少数而已。其它的那一大部分,除了对网络游戏有极度抵触情绪的人,其它的都是还没有开化的,只要游戏的宣传足够的到位,他们也一定会参与进来,最终变成网瘾患者,成为为游戏厂商无私奉献的绿叶。

第三,短信SP。无疑,它也是具有网络效应的,正因为如此,才被移动盯上,不停的去想办法抢占这个市场。用的人越多,赚钱越多,因为它不仅是眼球经济,还是实实在在的经济,一条短信一块钱,全国的手机号码几乎跟QQ号码一样多,还有近十亿人没有手机,可开发的市场相当的大。特别是,网络越不发达的地方,短信的用途就越大。因此,这里面的商机无限。

行业网站前面已经说了,就不再单独提它了。除了这几项,还有什么呢?淘宝是个值得探讨的典型。从来没有哪个网站的商业模式能够像淘宝一样具有如此巨大的想像空间。虽然它现在还没有赚钱,还处于砸钱的互联网经营模式,但是,所有的评论人没有不看好它的,为什么?即便政府的税收之手已经伸向了它,开创了网上开店偷税被告的先例,但是,人们仍然相信,淘宝是有无限的盈利空间的。全年两三百亿的交易额,如果按照2%的手续费来算,就是5亿左右。而随着越来越多的人开始接受并习惯网上购物,这个数字还会以阶梯式递增。如此的盈利能力,足以在短时间内超越各大门户。不过,淘宝如何在不造成用户群体性抵触情绪和行动的情况下顺利实现收费,实在是个很值得他们头疼的问题。如果加上政府的交易税,导致交易成本增长到5个点,那么淘宝的网络交易的优势就不存在了。因为淘宝的优势就是没有库存,除了快递没有其它交易成本,因为,大家已经尽量把自己的价格压到最低,如果可能,拿百分之一的利润换取足够快的现金流,也是划算的。

除此之外的新兴Web 2.0网站,似乎我还没看到哪个网站已经盈利。先看视频网站,现在能够想像到的就只有广告而已。不过视频网站的优势在于,能够在每一篇内容里面插入广告,强奸用户的眼球,不像门户网站的广告,用户可以随意的跳过,或者被浏览器过滤掉。其实,视频网站盈利的最大障碍,来源于中国的这种恶性竞争的大环境。大家一味的为了流量,不停的降低自己的身价,提高网速,减少广告,拿用户当大爷对待。在这样的条件下,想盈利是不可能的。

那么,大众点评网呢?它有一个很大的优势,被它推荐的商家,生意就会突然好起来。而且这种推荐还是用户自发的,具有无可比拟的公正性。我一个朋友说在旅游的时候搜索到当地有一家小吃店,被评为当地最好吃的东西,于是费了很大的劲跑过去,结果发现是一个很不起眼的小门面。老板说,不知道这两年为什么生意突然越来越好了,然后我朋友告诉他,因为你的店在网上被评为本地最好吃的小吃,店老板几乎都不知道互联网是什么。在这样的情况,如果大众点评想保证自身的公正性,恐怕就会影响自己的盈利空间,但是如果像百度那样把因为钱而推荐的厂商混合到用户点评的排行榜里,就会大大影响到自己的权威地位。这是一个两难的处境,百度也因为这种问题,在专业用户心中几乎丧失了自己所有的形象,沦落成了一个唯利是图的小人。

豆瓣现在有足够的眼球,有足够的用户数,也有足够丰富的内容,但是,我却想像不到哪里存在盈利的可能性。豆瓣的点评有一个很严重的问题,一部影片,或者一本书,如果一开始就有几个人发表了正面或者反面的评论,那么,剩下的人就会发出完全一致的声音,如果别人都说烂,就你一个人说好,会显得你这人特没品位。反之亦然,别人都说好,你都不敢说它不好了。

千橡将自己上市的希望寄于猫扑,如果把猫扑作为门户来看,似乎是可能的,但是它如何能够打败三大门户?我是看不到什么希望。因为大家定位不同。新浪凭借自己强大的记者团队成就了新闻门户,猫扑靠什么?如果把它作为论坛社区来看,社区有什么盈利能力?口碑营销?想像吧?

看看理财易吧。现在它还处于婴儿时期,不能说什么盈利模式。因为缺乏有效的宣传手段(主要是没有运作资金),所以成长的比较慢,用户量一直处于缓慢增长的时期。但是,个人以为,它有着足够好的想像空间。一个网站如果拥有了大量的忠实用户,而且完全了解这些用户的真实的消费习惯,知道他们每天吃些什么,每月会花多少钱买服装,买什么牌子的服装等等,这些内容,是否有充分挖掘的空间?算了,还是不多说了。

对蚂蚁网不做点评,否则又要被麦田嘲笑了,我是看不透麦田的真实想法的,也看不出蚂蚁网的真实的发展方向。