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创业期最需要什么

所谓创业期,就是公司从创建之初,经过一段艰难的打拼,渡过最早的一段原始积累时期,然后进入后期平稳或者快速发展阶段之前的这一段时间。不同的公司创业期有长有短,以目前的互联网企业来说,最快的三个月到半年就可以得到VC的关注,拿到第一笔天使投资,进入快速扩展期。慢的可能要经历一年的缓慢增长,才能在竞争对手中立住脚,从而存活下来,成为所在行业的幸存者,进入平稳发展期。而一个互联网公司如果一年的时间仍然无法摆脱创业期的限制,一直停留在为生存而战的挣扎之中,那么,它已经没有太多机会长大了。

那么,企业在创业期最需要的资源是什么?是什么能够帮助企业尽快离开创业期的艰难困苦,并进入成长期,而不是走到自己生命的尽头呢?

首先,钱,是很重要的因素。没有钱的确是很难办成事的,没有钱,也很难存活到看到光明的那一天。那么当你有了一定的资金,(当然不是指随便怎么烧都不心疼的资金,而是紧张的,需要时刻算计着花的资金支持,)那么,你还需要什么?

作为互联网公司,倒闭的最首要原因,就是钱花光了,再也发不出工资,或者付不起服务器的托管费用,直接被电信开除,第二个原因就是投资人看不到希望,不想继续做了。(或者说不想继续投入资金进去,那么,原因变成跟第一条一致。)第三个最主要的原因就是没有找不到合适的人才。

做为互联网公司,创意与策划是第一位的,找不到准确的市场切入点,就谈不上创业,基本上就等于把自己送进一片红海去送死。创意需要综合考虑市场环境,自己的优势,以便找出目前竞争力最强而市场容量又足够大的那个市场。如果不能在这个市场内处于垄断地位,同时拥有别人不可复制的优势力量,成功的机会就很渺茫。

有了良好的创意,还需要有相关市场经验的人,来做需求采集/用户分析/市场调研,没有完善准确的用户分析,也不可能做出有市场价值的网站。创意只是告诉了你行进的方向,现在,需要一套更细致的计划了。网站需要面向哪些用户,为他们提供什么样的功能,他们为什么需要这样的功能?给他们带来的价值是什么?是否可以通过这些价值赚到钱?

有了良好的创意,完善的需求说明,接下来就是需要准确的实现它们。这需要一个良好的开发团队,快速高效准确的开发出符合需求说明的网站程序。如果开发过程要用去半年的时间,那么这半年就会使得其它部门成为浪费公司钱财的多余的人,同时让你的竞争对手走在你的前面出现在公众面前,先入为主的印象是很重要的。所谓符合需求的程序,界面需要让用户使用舒适,又要拥有自己的特色,菜单设计合理,程序方面需要操作灵活简便,反应准确快速。同时,开发团队还要在网站实际推出之后,快速响应用户的需求,来对网站做出相应的变更。

程序已经开发出来,接下来是推向市场的时候了。这时需要一个专业的推广策划团队,充分利用公司现有的所有资源,快速的将网站推向市场。推销一个网站并不是推销一个剃须刀,需要你跑到客户的面前向他解释这个产品的优势所在。推销一个网站需要的是在第一时间,让你的网站出现在你的目标受众面前,注意,是你的全体目标受众,而不需要一个一个的去推销。所以,传统的销售技巧是不起作用了。如果使用传统的销售经验,那么,你的网站会在显现出它的市场价值之前,就消失在人们的记忆中。网站推广,需要的是传媒,面向大众的传媒。

现在,网站已经被大多数人所熟知,已经有了几十万种子用户,已经有传统的或者非传统的企业来谈判广告事宜,接下来,公司已经进入了快速发展期,需要更大力度的媒体推广,寻找投资人(因为原来那笔钱基本上已经肯定被花的差不多了,最好的情况是现在已经收支相抵,差一点的情况是,现在已经是连续借债了)。这个时期,你可能需要去找专业的投行人士来帮忙了。

OK,你现在需要思维敏捷,思路开阔的创意人员,然后需要一个思维慎密,富有想像力的用户需求分析人员,然后是一支高效的开发团队,包括一支经验丰富的美工团队,还需要一支行事大胆,又富有媒体关系的市场推广策划团队。正所谓21世纪什么最贵?人才!拥有一流的团队的企业未必能够成功,因为要成功还有许多其它的条件。但是如果没有一个一流的团队,那么,已经不再会有成功的机会了。

大部分时候,人才是可遇而不可求的,如何找到需要的人才,并把这些性格与行事方法各异的人组成一个和谐的团队,如何让他们发挥出最大的价值,并给公司带来价值,就是公司的CEO最应该考虑的问题。在创业的艰苦过程中,你需要找到能够让他们愿意你服务的办法。