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阿里巴巴,上市之后做什么?

阿里巴巴的要上市了,看起来似乎前途是一片光明,仅仅一个阿里巴巴业务,就高举上市的大旗,造就了新一轮的造富神话。如果算上现在拥有无限想像空间的淘宝、支付宝还有阿里软件,难怪网上会掀起“借钱也要买阿里巴巴股票”的风潮了。

前段时间,互联网公司上市已经脱离了几年前的疯狂,走上了正轨,所有的互联网公司都是凭借自己真实的收入来博得市场的青睐。但是最近,似乎网民又有些疯狂,Google的千亿美元估值,搜狐市值超越新浪,然后是史玉柱和马云的高调上市,隐约间,又看到了互联网泡沫前的风景。

单纯的阿里巴巴的业务,就是网上B2B的业务,起源于美国,成长于国内,借助浙江优越的中小企业生存环境以及数不清的中小型生产企业而茁壮成长起来,当阿里巴巴已经成长了整个浙江省的英雄,人们已经不想再去看它背后的东西,毕竟,成功者拥有话语权。

马云作为一个典型的浙商,目光敏锐却急功近利。在当年中国的互联网环境还不成熟,尤其是网上交易还不被大众所接受之际,让阿里巴巴诞生在了美国。在它在全国范围内取得了成功和荣耀以后,才以海外华人的形象衣锦还乡,于是,轻松自然的取得了国内的B2B垄断地位。同样,正因为其先天的优势,在国内众多以进出口贸易为生的皮包公司圈里大获成功。虽然它的会员费让相当一部分人心痛的咬牙切齿,但是却不得不依赖于这个平台,来获取一些市场机会。一旦他们有了自己稳定的客户来源,便立刻远离这个地方。

当时业界曾经一度爆出不续费的会员企业遭到各方面打压的消息,让那些翅膀还没有硬起来的小公司更加的胆战心寒。同时,为了追求利益最大化,马云放弃了渠道商,而选择自己招募大量的市场人员来做直销。虽然可能减慢市场渗透的速度,但是,基于自身的垄断地位考虑,未成熟的市场早晚也是自己的,所以,也没什么好怕的了。在全中国的B2B这样庞大的市场里,放弃“渠道为王”这样的理念,是需要相当的胆量的,也许,可以称之为近视。正因为如此,才有了后来众多行业B2B垂直网站生存的空间,才有了中国互联网第一A股网盛的出现。

马云的急功近利还完全的体现在淘宝的身上。当Ebay的运作模式已经成为C2C规范的时候,当易趣已经让中国的互联网从业者们赞叹,中国的互联网终于也找到了健康可行的商业模式的时候,马云痛下杀手,以四亿元的大手笔投入打败了易趣,打败了Ebay,也毁掉了C2C刚刚成型的市场和规范。游戏规则一旦被破坏,就再也难建立起来,淘宝的几次尝试收费都以失败而告终,邵亦波站在一旁看笑话。C2C市场,已经没有任何可能从用户身上赚钱了,因为,马云造就了这样的氛围和规则。淘宝不敢收费,因为背后还有虎视眈眈的腾讯和百度。即便像支付宝这样成熟而完善的体系,稍有不甚,就有可能被财富通钻了空子。毕竟,马化腾的钱不比马云少,而且,马化腾手里的摇钱树,也不比马云的差。

以前有个做汽车零配件贸易的朋友来找我帮他做个网站,让我加深了对阿里巴巴的了解。在国外常用的几个搜索引擎上,唯有MSN搜索,可以让他的网站进入第一页,在Google上,像他这种个人网站不花钱做排名基本上没有希望的,而在英文雅虎上,搜索auto,前面的位置基本全部被阿里巴巴的页面占据。不止是汽车,其它的商品关键词基本都有这个现象。只要是阿里巴巴有的,基本上雅虎的前三项都是指向它的网页。最后,我不得不对朋友说,你还是去交会员费吧。

凭借这样的“技术实力”和市场地位,阿里巴巴成为小型贸易公司的不二之选。但是一方面,这些人利润真的很薄,阿里巴巴的会员费对他们来说,是一笔不小的投资,就像著名的大猪小猪理论,这笔钱花了,也许还有的饭吃,如果不花,可能真的什么也吃不上。但是他们对阿里巴巴的感情,远没有淘宝的卖家对淘宝的感情那么深厚,因为对他们来讲,这样的会员费,差不多等于剥削了。换句话说,淘宝的卖家的深厚感情是基于淘宝免费的制度上的,一旦这个基础被打破,联名抵制的会员也不在少数。

而雅虎中国作为阿里巴巴的一个部分,命运也堪称波折,放弃了门户回归搜索,却不知道搜索这一行水有多深。如今,又在各大网站放出一个新的广告Banner,“搜索只搜100度,不如雅虎全能搜360度”,其中这一百度,简直就是司马昭之心,路人皆知了。

上市之后,融到了更多的钱,然后呢?事实上,现在的阿里巴巴并不是马云的阿里巴巴,而是杨志远的,虽然马云号称收购了中国雅虎,事实上却是把阿里巴巴送给了美国雅虎,阿里巴巴市值越高,马云只会越懊悔。

过去的两年里,阿里巴巴的投资回报率并不算高,不知道马云会如何来解答这个最根本的问题呢?